Gefeliciteerd! Je hebt je CV bijgewerkt, je sollicitatie ingediend, indruk gemaakt op de recruiter en nu ben je klaar voor een interview.

Wanneer je een sollicitatiegesprek ingaat wil je niet alleen zorgen dat je goed voorbereid bent, maar ook een verpletterende indruk achterlaten op jouw mogelijk toekomstige werkgever. Hoe presenteer je het beste jouw kwaliteiten in de relatief korte tijd dat een interview duurt? Gebruik de STAR methode!

Dat verkopers over een vlotte babbel beschikken is één ding dat zeker is. Maar beheersing van gesprekstechnieken en communicatieve vaardigheden maakt je nog niet automatisch tot een topverkoper. We hebben de top 5 belangrijkste competenties op een rij gezet voor een succesvolle carrière in sales.

Iemand overhalen om iets te doen of te kopen. Dit lijkt misschien mooi, maar is een verkeerd doel om na te streven tijdens een verkoopgesprek. Al in de eerste seconden van contact beslist een potentiële klant of hij/zij verder met je wil praten. Dus is de opening van je verkooppraatje des te belangrijker. Maar hoe doe je dat nou, een effectief verkoopgesprek starten? Dat laten we jou in dit artikel zien!

Angst om nee te horen, angst voor ongemakkelijke stiltes. Er zijn allerlei redenen waarom sales professionals vrezen voor cold calling. Koud bellen wordt beschouwd als één van de moeilijkste aspecten in het verkoop vak. Je treed bijvoorbeeld buiten je comfort zone en je hoort veel “nee”. Je hebt dus doorzettingsvermogen en incasseringsvermogen nodig. Maar hoe doe je nu succesvolle koude acquisitie?

Yes! Je bent uitgenodigd om op gesprek te komen bij jouw nieuwe potentiële werkgever. Je wilt een goede eerste indruk achterlaten en je treft alle nodige voorbereidingen om dit waar te maken. Maar wat kun je het beste dragen naar een sollicitatiegesprek. De juiste kledingkeuze is de kers op de taart. Wij geven jou een aantal kleding tips voor het sollicitatiegesprek.

Het aansturen van een eigen team van verkopers én de verantwoordelijkheid dragen voor de verkoop van producten en diensten. Dat is wat een verkoopleider doet. Uiteraard dien je als verkoopleider te beschikken over sales competenties zoals communicatieve vaardigheden, empathisch vermogen en doorzettingsvermogen. Maar deze competenties alleen zijn niet genoeg tot excelleren binnen het sales management vak. Dit zijn de 5 must-have kwaliteiten van een top verkoopleider.

Of je nou student, eigen baas of werknemer bent, deadlines heb je in overvloed. Wanneer een deadline nadert slaat al snel de paniek toe. Deze stress is niet alleen heel erg vervelend, maar komt ook jouw werk niet ten goede. In je hoofd ben je alleen nog maar bezig met: zal ik nog wel op tijd de deadline halen? En behaal ik wel het gewenste resultaat? Wij geven je 5 tips om jouw deadlines te stellen en op tijd te halen! Je leest het hier.

‘The Wolf of Wall Street’ – een bekende film gebaseerd op de spectaculaire opkomst en ondergang van beursmakelaar Jordan Belfort op Wall Street, gespeeld door Leonardo DiCaprio. Het is een film met een flinke dosis seks, drugs, alcohol en frauduleuze toestanden. Deze misdaadkomedie zou je niet meteen bestempelen als inspiratiebron voor verkooples, maar toch bevat het een aantal goede saleslessen. Wij laten je 4 verkooplessen uit The Wolf of Wall Street zien.

Stress - iedereen kent het wel. Stress kan een goede motivator zijn, maar het kan ook een negatieve werking hebben op jou en je werk. Het verkoop vak is zonder meer een van de meest stressvolle beroepen die er zijn. Verkopers staan onder hoge druk om targets te halen en er is veel competitie. Kortom, allemaal triggers voor stress. Dealen met stress is niet altijd gemakkelijk, maar toch kun je veel doen om werkstress te verlagen. Wij laten je zien hoe je effectief om kunt gaan met stress in sales.

Wanneer verkopers een sale verliezen neigen ze er vanuit te gaan dat dit komt door de prijs of het product. Maar op het moment dat verkopers winnen, zien ze zichzelf vaak als belangrijkste factor in dit win-proces. Verkopers onderschatten hun rol als het aankomt op verlies en overschatten zichzelf als het aankomt op het winnen van de sale. Maar was het nu wel echt de prijs, het product of was het iets anders waardoor je de sale verloor?